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忙碌在供銷線上的“大堂經理” ——記貴州皇冠游戏登陆周藝平二三事

忙碌在供銷線上的“大堂經理” ——記貴州皇冠游戏登陆周藝平二三事

分類:
企業先鋒
作者:
文德一
來源:
江煤貴州皇冠游戏登陆集團
發布時間:
2020/03/23
瀏覽量

周藝平,黨齡時間並不長,處事卻一向公道正派。他的崗位並非與藝術投緣,倒是一位忠於職守的專業司機。原本可以坐守機關,聽候出行。今年初他卻被推上協助公司供銷部抓營銷的崗位。工作重心由此搬到了礦裏的煤場或走訪用戶路途上,跨行業的工作,雖然不是什麽新鮮事,但這次受命出征卻肩負著為企業廣開門路,創收增效的的重任。

——不輕言許諾的硬漢子

從司機崗位轉到供銷部協助供銷部門解決棘手問題的“大堂經理”,那是公司年初作出的決定,按一般人的欲望,這可是一次華麗的轉身,謀個一官半職那是求之不得的事。可他卻不是衝著“官位”、待遇而來,而是秉持坦蕩的胸懷,為企業在煤炭營銷工作方麵打開新局麵成而來的。他開誠布公地表明自己的態度,等我在新的崗位上做出了成績再說吧!

專職從事銷售工作對他並不陌生,他2012年先後在貴新煤礦、大林煤礦擔任過銷售科長,市場營銷的規則,供銷的程序與策略,可謂老馬識途。這次讓他重操舊業正是領導看重了他這一點。如何把握現在礦區對外銷售的煤炭市場,讓自己的產品在市場上贏得話語權,化被動為主動,為企業贏得更大的效益,周藝平領著這一命題從公司機關悄悄奔赴到了新的崗位。

——專心做好營銷開篇課題

煤炭市場向好,增產應增收。小牛煤礦的煤價卻一直在低價位徘徊,對接市場,是迫在眉睫的事情,既要做到穩定客戶,又必須按質提價。為了下好這著棋,周藝平先是下井到生產現場提取煤樣,並拿到外麵專業化驗站進行化驗,以掌握第一手資料,再是摸清小牛煤礦外部銷售情況和現有客戶的需求量,提出煤價必須對接市場,在原有煤價的基礎上按質提價,這一建議一經采納,可為小牛煤礦每月增收幾百萬,但還需用戶接受。經公司領導審定與客戶洽談,這一合理化建議客戶斷然拒絕,經與客戶多輪洽談,在堅持按市場行情原則下,最後得到了客戶的一致認可並簽訂新的訂價合同,實行款到發貨,確保了礦區煤炭正常平穩外銷。為做好售後服務,他還積極與客戶協商,在確保煤質的前提下,提出用戶不必再派駐礦質監員這一程序,以減少對方費用,做到互惠互利。

 ——寒風細雨中無畏前行

 從朝9晚5規律的機關工作節奏,突然又轉到礦區對外銷售工作崗位,餐飲住宿完全打亂了順序,周藝平沒有半點怨言。在小牛煤礦駐礦時,他的身影要麽在煤場裝車現場,要麽在銷售科與大家商討加強計量等日常管理工作,還向礦裏提出搞好煤質管理的建議。與外界人打交道可得多費口舌,情理相融才能博得相互的認同,周藝平口才幹練,憑曾經在銷售市場的闖蕩,仍在為礦裏增加銷售效益思索著下一個課題。按照他的為人處世之道:誠信經營,公平公正,才能無私無畏走四方。

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